竞争激烈 净水行业打情感牌成新方式.家用净水器专卖

       随着各品牌渠道建设的不断重合，在市场容量有限的情况下品牌间残酷的竞争已经开始。此时正是展现营销艺术魅力的时候，如何实现品牌的差异化竞争从对手那里夺取更多的订单?这些都是中国净水器行业营销精英们急需解决的问题。  上海家用净水器行业经过近二十年的发展，生产企业已经由最初的20多家发展到现在的3000多家，其中规模企业达到100多家。泉来、美的等品牌通过聘请形象代言人、央视广告、网络广告等大规模市场推广活动已经孕育一批知名品牌，引领中国净水器行业进入品牌化竞争时代。以前行业发展初期那种各自割据一方相安无事的时期已经一去不。

    净水器行行业作为一个新兴行业没有以往的营销经验可循，而其它标准化产品行业的营销经验在净水器行业也未必凑效。那么对于净水器行这种特殊的定制产品究竟什么类型的营销方式才比较有效呢?笔者家用净水器专卖经过几年的研究，认为打感情牌将是最适合净水器行业的一种营销方式之一。由于消费观念的变化和消费水平的提高，人们购买净水器行不单纯是为了满足生活的基本需求，而且还需要获得精神上的享受。这表现为消费者对净水器行的需要不仅停留在功能多、结实耐用上，更需求消费的档次和品位，家用净水器专卖要求产品能给人以美感和遐想，即“文化味”要浓，能集实用、装饰、艺术、欣赏、情感于一体。这就要求净水器行应有精神内涵和文化底蕴，归根结底就是要求净水器行要有情感因素，从而刺激其购买欲望，比如国内泉来的“品味山泉”系列受消费者青睐的原因都是在于以上所说。泉来净水器自2005年成功开发出了中国台厨房净水器，标志着中国正式进入厨房水净化时代，同时泉来也正式成为行业领导品牌，引领中国净水器行业的发展。同时，泉来还在美国、欧洲、中东、东南亚等世界各地建立营销网络，为泉来国际化运作奠定了坚实基础。

    上海家用净水器行起源于欧美，于20世纪80年代末、90年代初传入我国广东、上海、北京等地，并逐步向其他省市渗透发展。随着改革开放的深入，以及市场经济和城市化进程的不断发展，特别是房地产业的蓬勃发展，净水器行逐渐形成了庞大的产业市场，并成为我国的朝阳行业。作为现代家居的一个重要元素，净水器行满足了人们追求舒适、轻松家用净水器专卖的厨房生活以及“厨房胜厅堂”的要求，使得厨房已演变成了一种情感空间，一种与人们居家生活息息相关的生活文化。所以自一开始净水器行就是以一种高品位的生活方式传入中国市场，而不仅仅是一种产品，所以它承载更多的是情感空间和生活品位的象征。

    几经辛苦，可口健康的大餐定会唤起夫妻感情之间的无限的温暖和享受。因此，相对于客厅、卧室等家庭家用净水器专卖其他沟通平台而言，厨房拥有着它们所不具备的巨大优势。相信与叫外卖、下馆子相比，分工协作、亲手烹制的美食更能增进家庭成员间的情感交流，而净水器能给家庭带来健康水，享受健康的同时，净水器更能带来精神内涵和文化底蕴。

http://www.sh-3m.com/  2012 年09月14日13:39  来源：上海沁逸智能电器有限公司